“這是我第一次看到這么多來自廣東中山的商品，從咖啡機(jī)到廚房用具，再到彩電、無人機(jī)，功能和技術(shù)都很領(lǐng)先，我覺得做得非常好。”馬來西亞人Encik Nasri說。
4月25日至26日，吉隆坡武吉加里爾柏威年廣場，“廣貨行天下·中山百貨進(jìn)馬來西亞”活動(dòng)在此舉行。
這是“廣貨行天下”啟動(dòng)以來首次走出國門、以線下形式在海外展銷。回望來路，上海站是首次出省、澳門站是首次出境，而馬來西亞站是首次出國——三個(gè)“首次”，是中山“敢為天下先”的又一次先試先行。
活動(dòng)期間，簽約金額和線上直播雙雙破億元。其中，6項(xiàng)重點(diǎn)合作簽約總金額超億元人民幣，覆蓋文旅、物流、采購等領(lǐng)域。與此同時(shí)，中山還動(dòng)員企業(yè)參與線上直播帶貨。據(jù)第三方監(jiān)測，活動(dòng)期間，中山市直播商品銷售額達(dá)18574.9萬元，環(huán)比增長6.39%。中山威力洗衣機(jī)、博士豚充氣城堡等品牌直播間，統(tǒng)一掛上“廣貨行天下·中山百貨進(jìn)馬來西亞”的標(biāo)識，線上線下兩開花。
“第一次覺得這么新奇！我在馬來西亞沒有見到過這種機(jī)器人按摩，蠻驚喜的?！瘪R來西亞網(wǎng)紅亞特在體驗(yàn)完“中山造”智能筋膜機(jī)器人后表示。
“深中通道開通后，大概不用40分鐘就到了中山市中心，非常值得我們馬來西亞人去中山考察協(xié)調(diào)合作。我是第四代華人，語言互通、文化互通，希望未來中馬合作暢通無阻。”馬來西亞“一帶一路”委員會(huì)副會(huì)長蔡寶強(qiáng)說。
“中山百貨進(jìn)馬來西亞活動(dòng)吸引了很多馬來西亞人來認(rèn)識中山企業(yè)的產(chǎn)品，可以促進(jìn)兩國商家與人民的對接了解，這是一個(gè)非常好的起步。”馬來西亞雪蘭莪州萬撓州議員蔡偉杰說。
“我不知道中山也有這些智能家居用品的品類，很驚喜，希望有一天能來到中山拜訪?！瘪R來西亞僑商陳振祖說......
一場活動(dòng)，好評如潮。
大家不禁要問：在東南亞市場的“橋頭堡”馬來西亞，“中山百貨”為何受到歡迎？
三個(gè)維度，探尋答案。
億元簽約落子
僑商網(wǎng)絡(luò)打通“最后一公里”
簽約金額超億元，不是一紙數(shù)字，而是中山商品進(jìn)入東南亞市場的實(shí)質(zhì)性破局。
廣東威力電器與馬來西亞機(jī)興集團(tuán)簽署獨(dú)家銷售協(xié)議，預(yù)計(jì)2026年在洗衣機(jī)及微波爐領(lǐng)域的合作金額將超5000萬元人民幣。威力市場部總經(jīng)理李浩繁表示：“歐美是存量，東南亞是增量?！睘橹芜@一增量，威力泰國工廠已于2025年正式投產(chǎn)，從倉儲(chǔ)物流到本地開發(fā)團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)鏈已然打通。
物流環(huán)節(jié)同樣布下一子。廣東遨航安運(yùn)國際物流與馬方BYLOGIS公司簽署3000萬元合作協(xié)議，涵蓋進(jìn)出口海運(yùn)、空運(yùn)、清關(guān)及倉儲(chǔ)服務(wù)全鏈條——中山商品進(jìn)入東南亞的物流通道被正式打通。中山市路比亮照明與PMP MARKETING也簽署同等金額協(xié)議，為照明產(chǎn)品打開馬來西亞市場鋪起道路。
活動(dòng)期間，不止于商業(yè)落子，更有多項(xiàng)制度性框架布局。
中山市商務(wù)局與完美金鷹私人有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，建立常態(tài)化互訪交流機(jī)制；中山市旅游協(xié)會(huì)與馬中文化藝術(shù)協(xié)會(huì)簽署文化旅游交流合作協(xié)議；中山市名優(yōu)品牌促進(jìn)會(huì)與馬來西亞—中國商會(huì)簽署友好戰(zhàn)略合作協(xié)議，搭建雙向?qū)悠脚_。
更值得關(guān)注的是僑商資源的“入局”。蔡寶強(qiáng)拿督邀請了60多家馬來西亞及周邊國家的僑商會(huì)會(huì)長來到現(xiàn)場，希望借助僑商網(wǎng)絡(luò)，形成“簽約+渠道”的雙重落地。
中山市名優(yōu)品牌促進(jìn)會(huì)會(huì)長麥正輝表示，接下來要利用新山落地的海外展貿(mào)中心，為會(huì)員企業(yè)提供海外倉及法務(wù)、稅務(wù)支持，同時(shí)發(fā)揮馬來西亞作為英聯(lián)邦國家和清真認(rèn)證中心的優(yōu)勢，推動(dòng)產(chǎn)品從“賣得出去”升級為“進(jìn)得去主流渠道”。
“中山智造”憑什么突圍？
技術(shù)、性價(jià)比與錯(cuò)位競爭
現(xiàn)場，TCL、長虹、華帝、威力、歐普、道盟、新盛世等70多家中山優(yōu)質(zhì)企業(yè)，300余款特色產(chǎn)品集中亮相。其中，超20家企業(yè)參與現(xiàn)場銷售，30家企業(yè)參與現(xiàn)場展覽展示。
展銷現(xiàn)場，機(jī)器人“下手”了、電影鏡頭被“圍”了、運(yùn)動(dòng)游藝設(shè)備接住了B端客戶——中山企業(yè)靠的不是低價(jià)吆喝，而是實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)壁壘與市場洞察。
廣東物語云智能科技的智能筋膜機(jī)器人，讓馬來西亞網(wǎng)紅亞特直呼新奇。銷售總監(jiān)吳艷平清楚，這是物語云第一次走出國門、落子?xùn)|南亞的重要一役。
思銳光學(xué)（SIRUI）的展位被攝影發(fā)燒友“長槍短炮”包圍。亞太銷售總監(jiān)周賓拿起一只小巧的電影鏡頭：“你以為拍電影一定要用笨重的大家伙？現(xiàn)在不用了。”思銳在變寬電影鏡頭這一細(xì)分領(lǐng)域，穩(wěn)居歐美市場市占率第一，卻把價(jià)格做到1000美金出頭。
馬來西亞總代理直言：“日本品牌盤踞多年，但同等品質(zhì)下，我們價(jià)格便宜太多?！彼间J的推廣策略也獨(dú)樹一幟：不掃樓，而是組織攝影愛好者“打鳥”“拍星空”，用垂類活動(dòng)培養(yǎng)用戶黏性。目前東南亞占其海外銷售額20%，印度和泰國表現(xiàn)最好，而馬來西亞則被視作輻射周邊市場的“語言與文化跳板”。
中山市太元游藝設(shè)備有限公司展位也頗具代表性。負(fù)責(zé)人李正洪坦言，公司長期做歐美高端市場，產(chǎn)品定位高、成本高。東南亞更偏好低價(jià)產(chǎn)品，于是他們主推運(yùn)動(dòng)類設(shè)備——拳擊機(jī)、打大錘等“提供情緒出口”的機(jī)器，避開娃娃機(jī)的低價(jià)競爭。
李正洪表示，更意外的是，原本只是“捧個(gè)場”的商場展，竟接連接觸到馬來西亞本地旅游局、馬來商會(huì)、活動(dòng)租賃公司等B端客戶。
“專業(yè)展和商場展的溫差很明顯，但這次商場展反而帶來了意想不到的跨界合作?！崩钫檎f，公司從代工逐步轉(zhuǎn)向自主研發(fā)，擁有外觀設(shè)計(jì)、軟件、電子研發(fā)的全鏈條團(tuán)隊(duì)，每年參加全球游藝展，“東南亞是我們越來越重視的方向。”
廣東道盟智能科技則現(xiàn)場展示了技術(shù)上游的野心。經(jīng)理姚立國介紹，公司不僅帶來飲水機(jī)、富氫水杯、空氣炸鍋等全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，更溯源至新材料——與暨南大學(xué)教授聯(lián)合開發(fā)的防水材料，可將LED燈和線路板直接置于水中仍正常運(yùn)作。這款材料已在新加坡銷售，并通過此前跟隨中山政府出訪積累的商會(huì)資源打開市場。此次獲頒“名優(yōu)商品”牌子，對他們而言是又一次背書。
中山智造的出海“東南亞”的邏輯逐漸清晰：不拼低價(jià)，拼技術(shù)原創(chuàng)；不盲目鋪貨，拼垂直場景；不單打獨(dú)斗，拼僑商與政府的協(xié)同。
直播數(shù)據(jù)效果良好
線上線下兩開花
18574.9萬元，環(huán)比增長6.39%——這是“廣貨行天下·中山百貨進(jìn)馬來西亞”活動(dòng)期間中山市直播商品的銷售成績單。
除此之外，本次活動(dòng)還邀請馬來西亞跨境電商直播協(xié)會(huì)和馬來西亞頭部電商平臺Shopee（蝦皮馬來西亞公司）到場，與參展企業(yè)面對面交流，推介平臺業(yè)務(wù)、入駐政策與渠道資源。
這組直播數(shù)據(jù)之所以值得重視，是因?yàn)樗沂玖艘粋€(gè)趨勢：線下展銷會(huì)與線上直播不再是“兩張皮”。
當(dāng)馬來西亞消費(fèi)者在吉隆坡商場里觸摸到中山的智能筋膜機(jī)器人、電影鏡頭、防水LED燈時(shí)，遠(yuǎn)在中國中山的直播間里，同樣的品牌正在面向全球觀眾進(jìn)行實(shí)時(shí)講解和銷售。線下的體驗(yàn)感為線上轉(zhuǎn)化提供了信任背書，而線上的流量又為線下展銷造足了聲勢。
自“廣貨行天下·中山百貨進(jìn)N城”活動(dòng)啟動(dòng)以來，六場活動(dòng)均同步上線直播帶貨矩陣，憑借品質(zhì)與推介掀起消費(fèi)熱潮，不僅打響了中山百貨的知名度，更讓“廣貨行天下·中山百貨進(jìn)N城”的活動(dòng)品牌效應(yīng)深入人心。
線下展會(huì)解決“看得見、摸得著”的體驗(yàn)問題，直播解決“隨時(shí)買、隨時(shí)問”的便利問題，僑商網(wǎng)絡(luò)解決“進(jìn)得去、鋪得開”的渠道問題。三者疊加，正是“廣貨行天下”從“首次出國”走向“常態(tài)化出?！钡年P(guān)鍵之一。
中山市委書記郭文海表示，此次赴會(huì)，就是要深耕馬來西亞本地市場，讓更多中山優(yōu)品走進(jìn)馬來西亞、服務(wù)當(dāng)?shù)孛癖姡煌瑫r(shí)，我們還邀請了東盟國家的經(jīng)貿(mào)代表參加，就是期盼以馬來西亞為戰(zhàn)略支點(diǎn)，持續(xù)鞏固并深化與東盟國家、“一帶一路”共建國家的購銷合作、經(jīng)貿(mào)往來。
可以預(yù)見，下一步，中山要做的，是把“首次”變成“常態(tài)”。
編輯 袁鳳云
