4月25日—26日，中國(guó)（中山）—馬來西亞（吉隆坡）投資推介交流會(huì)暨“廣貨行天下·中山百貨進(jìn)馬來西亞”活動(dòng)在吉隆坡武吉加里爾柏威年廣場(chǎng)舉行。這是“廣貨行天下”啟動(dòng)以來首次走出國(guó)門、以線下形式在海外展銷。
“我們?cè)诩∑埋R不停蹄，一個(gè)展接著一個(gè)展?！痹陂_幕式現(xiàn)場(chǎng)，新盛世機(jī)電制品（中山）有限公司董事長(zhǎng)盧齊榮是現(xiàn)場(chǎng)推介企業(yè)代表之一。他提到，公司前幾天剛參加完2026DSA亞洲國(guó)防防務(wù)展，大載重吊運(yùn)機(jī)收獲眾多關(guān)注。“現(xiàn)在我們又馬不停蹄地參加‘廣貨行天下·中山百貨進(jìn)馬來西亞’，希望能把好的產(chǎn)品帶到全世界?！?/p>
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。 南方+ 李?yuàn)櫤?拍攝
回望來路，“中山百貨進(jìn)N城”已走過上海、廣東深圳、澳門、北京、山東。細(xì)數(shù)足跡，上海站是首次出省、澳門站是首次出境，而馬來西亞站是首次出國(guó)——三個(gè)“首次”，是中山“敢為天下先”的又一次先試先行。
活動(dòng)期間舉辦投資推介交流會(huì)、招商顧問受聘儀式、名優(yōu)商品海外展貿(mào)中心設(shè)點(diǎn)儀式，現(xiàn)場(chǎng)簽約一批總金額超億元的經(jīng)貿(mào)合作項(xiàng)目。中山企業(yè)正以馬來西亞為第一落點(diǎn)，下一盤輻射東南亞的新棋局。
超億元簽約落子，僑商資源同步“入局”
在活動(dòng)首日，6項(xiàng)重點(diǎn)合作簽約總金額超億元人民幣，覆蓋文旅、物流、采購(gòu)等領(lǐng)域。與此同時(shí)，馬來西亞“一帶一路”委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔡寶強(qiáng)拿督表示，這一次他邀請(qǐng)了60多家馬來西亞及周邊國(guó)家的僑商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，希望與中山企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接，借助僑商網(wǎng)絡(luò)打通產(chǎn)品進(jìn)入東南亞本地市場(chǎng)的“最后一公里”，形成“簽約+渠道”的雙重落地。
棋局初開，落子有聲。
廣東威力電器與馬來西亞機(jī)興集團(tuán)簽署商業(yè)合作協(xié)議，采用獨(dú)家銷售模式，預(yù)計(jì)到2026年，雙方在洗衣機(jī)及微波爐產(chǎn)品領(lǐng)域的合作金額將超過5000萬元人民幣。
威力電器市場(chǎng)部總經(jīng)理李浩繁對(duì)這一步棋寄予期望。他形容公司的棋局為“歐美是存量，東南亞是增量”。為支撐這一增量，威力在泰國(guó)的工廠已于2024年建成、2025年正式投產(chǎn)，提供了堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈保障。
物流與供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)同樣布下一子。
廣東遨航安運(yùn)國(guó)際物流與馬方BYLOGIS公司簽署意向金額3000萬元人民幣的合作協(xié)議，涵蓋中馬兩地進(jìn)出口海運(yùn)、空運(yùn)業(yè)務(wù)、內(nèi)陸拖車、清關(guān)及倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)等全鏈條。這意味著中山商品進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的物流通道被正式打通。中山市路比亮照明與馬方PMP MARKETING也簽署同等金額的合作協(xié)議，涉及常規(guī)產(chǎn)品采購(gòu)、室內(nèi)照明采購(gòu)及代理銷售，為中山照明產(chǎn)品打開馬來西亞市場(chǎng)鋪平道路。
新盛世機(jī)電展位，不少馬來西亞市民正在了解無人機(jī)。 南方+ 李?yuàn)櫤?拍攝
棋局不止于商業(yè)落子，更有多項(xiàng)制度性框架布局。
中山市商務(wù)局與完美金鷹私人有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，建立常態(tài)化互訪交流機(jī)制；中山市旅游協(xié)會(huì)與馬中文化藝術(shù)協(xié)會(huì)簽署文化旅游交流合作協(xié)議；中山市名優(yōu)品牌促進(jìn)會(huì)與馬來西亞—中國(guó)商會(huì)簽署友好戰(zhàn)略合作協(xié)議，搭建雙向?qū)悠脚_(tái)。
名優(yōu)品牌促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)麥正輝表示，接下來要利用好即將在新山落地的海外展貿(mào)中心，為會(huì)員企業(yè)提供海外倉(cāng)及法務(wù)、稅務(wù)支持，讓企業(yè)“敢出?！?；同時(shí)發(fā)揮馬來西亞作為英聯(lián)邦國(guó)家和清真認(rèn)證中心的優(yōu)勢(shì)，幫助中山企業(yè)獲得更多國(guó)際認(rèn)證，推動(dòng)產(chǎn)品從“賣得出去”升級(jí)為“進(jìn)得去主流渠道”。
從設(shè)廠到設(shè)點(diǎn)，中山企業(yè)在馬扎下“產(chǎn)銷根”
簽約是開局，真正的深耕在于落地。
一批中山企業(yè)早已跨出先行一步，在馬來西亞設(shè)廠布局，讓“中山智造”在東南亞扎下根來。
作為開幕式上的現(xiàn)場(chǎng)推介企業(yè)，新盛世機(jī)電制品（中山）有限公司專注于高端機(jī)電產(chǎn)品的研發(fā)與智造，產(chǎn)品從裝飾吊扇、家電電機(jī)，延伸至無人機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)及工業(yè)級(jí)無人機(jī)整機(jī)，在裝飾吊扇領(lǐng)域產(chǎn)能位居全球前列。
他們?nèi)昵耙呀?jīng)在馬來西亞建工廠，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品出口到產(chǎn)能落地的跨越。盧齊榮介紹，公司針對(duì)馬來西亞市場(chǎng)重點(diǎn)帶來了幾款核心產(chǎn)品：風(fēng)扇燈款式新穎、節(jié)能環(huán)保、性價(jià)比高；吊運(yùn)無人機(jī)能解決東南亞山地和島嶼的運(yùn)輸痛點(diǎn)；森林滅火消防機(jī)直擊山林種植園的災(zāi)情；農(nóng)植機(jī)則幫助農(nóng)戶高效管理施肥與播種。
“馬來西亞有很豐富的應(yīng)用場(chǎng)景，中山有很好的智造實(shí)力和創(chuàng)新底蘊(yùn)?！北R齊榮表示，雙方可以攜手探索新的資源整合方式。本次參展，對(duì)于新盛世開拓東南亞市場(chǎng)意義重大，是“中山智造”以創(chuàng)新科技解決海外行業(yè)痛點(diǎn)的生動(dòng)實(shí)踐。
另一家已進(jìn)入馬來西亞的企業(yè)是金尚智能。這家國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)主營(yíng)燃?xì)忾y門、納米遠(yuǎn)紅外微晶電熱產(chǎn)品，以自主品牌“KSUN”遠(yuǎn)銷歐美、中東和東南亞。2025年3月，金尚智能在馬來西亞投資建設(shè)的工廠正式投產(chǎn)，輻射亞太市場(chǎng)。
金尚智能展位，工作人員現(xiàn)場(chǎng)使用自家產(chǎn)品為馬來西亞市民煎雞蛋。 受訪者供圖
銷售經(jīng)理黃杏秀表示，這一步棋的直接驅(qū)動(dòng)力是關(guān)稅考量——公司產(chǎn)品大部分出口北美，馬來西亞工廠可以針對(duì)訂單靈活安排生產(chǎn)。
但她更看重的是：“我們?cè)隈R來西亞已經(jīng)有了生產(chǎn)基地，但還沒真正打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?！贝舜卧诨顒?dòng)中簽約設(shè)立馬來西亞（新山）—中國(guó)（中山）名優(yōu)商品貿(mào)易中心，正是希望用好當(dāng)?shù)刭Y源，把產(chǎn)品傳播出去，完成從“產(chǎn)地”到“市場(chǎng)”的棋局閉環(huán)。
落子大馬不是終點(diǎn)，而是撬動(dòng)?xùn)|盟的支點(diǎn)
棋局有棋眼。在中山企業(yè)出海的棋盤上，馬來西亞正是那個(gè)牽一發(fā)而動(dòng)全身的關(guān)鍵落子。
為什么是馬來西亞？
記者在采訪中反復(fù)向企業(yè)提出這一問題，答案逐漸清晰：馬來西亞不僅是增量市場(chǎng)，更是撬動(dòng)?xùn)|南亞的戰(zhàn)略支點(diǎn)。
“我們之前連續(xù)參加了六次‘廣貨行天下’，上海、深圳、澳門、北京，一場(chǎng)沒落?！睆V東物語(yǔ)云智能科技股份有限公司銷售總監(jiān)吳艷平說，這次馬來西亞站，一位專程從臺(tái)灣趕來的客戶讓團(tuán)隊(duì)格外振奮。這位客戶在臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)著一家養(yǎng)生理療館，此前曾到訪過物語(yǔ)云的中山總部，得知公司要來馬來西亞參展，主動(dòng)提出飛過來。
“他知道我們要來馬來西亞，想到現(xiàn)場(chǎng)再試一試，已經(jīng)簽下意向訂單了?！眳瞧G平說，訂單的產(chǎn)品，是智能拔罐機(jī)器人?？蛻舢?dāng)場(chǎng)下訂，金額超過20萬元。
馬來西亞市民正在體驗(yàn)物語(yǔ)云的按摩機(jī)器人。 南方+ 李?yuàn)櫤?拍攝
“落子馬來西亞，就是牽住了進(jìn)入東盟的那根線?！?/p>
吳艷平表示，馬來西亞華人多，對(duì)中醫(yī)接受度高，康養(yǎng)產(chǎn)品天生有市場(chǎng)土壤；而這里的消費(fèi)趨勢(shì)，對(duì)周邊國(guó)家具有風(fēng)向標(biāo)意義。
在這次活動(dòng)中可以窺得一隅，威力電器以泰國(guó)工廠做棋子布局東南亞增量，到遨航安運(yùn)打通中馬物流大通道，再到金尚智能設(shè)立海外生產(chǎn)基地、名優(yōu)品牌促進(jìn)會(huì)搭建海外展貿(mào)中心，一盤棋路浮出水面：中山企業(yè)正以馬來西亞為第一落點(diǎn)，構(gòu)建“制造+物流+展銷+認(rèn)證”的完整出海生態(tài)。
這盤棋的格局不止于打開馬來西亞本地市場(chǎng)，更在于借助馬來西亞作為英聯(lián)邦國(guó)家、清真認(rèn)證中心、東盟重要經(jīng)濟(jì)體的多重身份，讓中山制造獲得進(jìn)入更廣泛國(guó)際市場(chǎng)體系的通行證。
正如李浩繁所言，這是一盤考量周全的棋，東南亞是增量，馬來西亞是橋頭堡。中山百貨的東南亞新棋局，正從開局落子走向中盤鋪展。
編輯 侯海影
